Шары, лузы, два кия (№12/2008)

Что русскому хорошо...

Говоря о таком экономическом понятии как "бильярдный рынок", стоит сразу уточнить - само понятие можно разделить на как минимум два сегмента - собственно, бильярдные клубы, их ценовая политика и их конкуренция друг с другом, и фирмы-поставщики и производители бильярдных столов, бильярдного инвентаря и различных аксессуаров.

Несмотря на то, что бильярд приобретает все большую и большую популярность в нашей стране, исследования компании "Бильярд-сервис", одного из лидеров на рынке Украины и лидера одесского рынка, показывают, что 90% столов приобретаются все-таки клубами, которые и удовлетворяют потребности растущей армии бильярдоманов. Хотя менеджер одного из трех магазинов в Одессе Наталия утверждает: "У нас нет четкой направленности - для клуба, семьи, дачи и т.д. Бывает, что к нам и пенсионеры приходят и берут себе столы, сейчас это удовольствие можно себе позволить. Мы четкой грани между клиентами не проводим".

Разделить заработки на обслуживание столов и продажу тоже нелегко, но приблизительно представить можно, так как годовое обслуживание стола обходится в 7 - 10% от его стоимости.

Бывшие в эксплуатации столы, кстати, тоже в ходу - они могут стоить и 2500 долларов, и 3500 долларов. Правда, сколько стоит бывший в употреблении стол, сколько новый стол теряет в цене за полгода-год, Сергей, маркер-администратор "Премьер-клуба", сказать затрудняется и говорит: "Примерно 30%, но это как подержанный автомобиль - нужно смотреть, как интенсивно его экспуатировали, как за ним ухаживали и т.д."

Что еще удается "разделить" у специалистов по бильярду на процентные категории, так это для какого бильярда столы покупают охотнее - 10-, 11-, 12-футовые столы для русского бильярда, в который, в основном, играют на территории бывшего СССР, или для столы для пула, который все-таки довольно редкий зверь на наших просторах.

Специалисты указывают такие цифры: "Примерно 80% - это русский бильярд. 20% - пул". И приводят следующие доводы. Во-первых, пул довольно-таки сложная игра. Во-вторых, не стоит забывать, что мы славяне. Столы для пула у нас берут, во-первых, из-за ограниченной территории. Есть еще одна причина - часто играть в бильярд мужчины приходят со своими вторыми половинками. Русский бильярд для девушек-любителей - довольно сложная игра. А пул, где большие лузы, маленькие шары, небольшой и низкий стол, для начинающих девушек - идеальный вариант. Наконец, если говорить об Одессе, то не стоит забывать об интернациональности нашего города. Проживающим в Одессе иностранцам весьма нравится пул.

Такая предубежденность со стороны покупателя в отношении пула (хотя крупные бильярдные клубы у нас в Одессе, да и в Киеве, обязательно имеют и русские, и снукерные столы, и столы для пула) объясняется опрошенными нами маркерами и администраторами просто - загруженность русского стола в среднем составляет 9 - 10 часов в день. Загруженность стола для пула - 4 - 5.

В чем уверены менеджеры компании "Бильярд-Сервис" и опрошенные нами другие эксперты, так это в том, что без работы они не останутся. Клубов уже сейчас довольно много, но с популяризацией бильярда и его доступностью они будут постоянно расти. Все предпосылки для этого есть. Старые клубы, если они не будут совсем забывать о клиентах, не закроются. По крайней мере, Наталия утверждает, что из их клубов-клиентов ни один не закрылся, и сейчас клиентская база постоянно растет, в том числе и за счет других регионов. Оптимизму продавцам столов придает и то, что если в 1996-м году у компании "Бильярд-Сервис" весь ассортимент представлял не более 10 позиций столов от украинских и белорусских производителей, то теперь компания предлагает 40 позиций по столам самых разнообразных ценовых категорий. Сейчас, по сравнению с годами зарождения "коммерческого" бильярда, обороты компаний-продавцов и производителей выросли в несколько раз.

Ну, а если говорить о возможности появления новых игроков на этом спецефическом, но в принципе, незаполненном рынке, то в этом вопросе специалисты категоричны: "Могут появляться филиалы киевских компаний. Новичкам будет тяжело зайти на рынок с достойным ассортиментом, с хорошей ценовой нишей. Все-таки это не колбаса, не колготки и не телевизоры, а нечто другое. Это - как дорогой автомобиль".

Продавцы игры

Что касается непосредственно самих бильярдных (их, по разным подсчетам, в Одессе около 30) и объемов их заработков, то тут эксперты рынка предпочитают отвечать уклончиво. Хотя винить их особо не в чем - для начала нужно определиться, что представляет собой бильярдная, так как бар с двумя столами на случай, если посетителям вдруг захочется поразмяться и "покатать шары", тоже можно назвать бильярдным клубом. Равно, как и клуб на 10 - 12 русских столов и пару столов для пула. Сергей, маркер клуба "Премьер-клуба", поясняет: "Многое зависит и от места расположения бильярдного клуба, качества столов и инвентаря, качества обслуживания, наличия бара, формы собственности помещения (аренда или собственность), ценовой политики (есть клубы со стоимостью одного часа игры 24 - 36 грн., а есть такие, которые берут от 50 и до 100 - 150 грн. в час)."

Например, только в районе "Черемушки" действуют порядка 10-ти клубов с ориентацией на разного клиента и, соответственно разной ценовой политикой - "Седьмая Луза", "Лидер", "Дабл Ю", "Дуплет", "Абриколь" и другие. Причем все бильярдные имеют своего клиента, и, соответственно, все столы загружены и отрабатывают по 9 - 10 часов (вообще, этот показатель усреднен для многих бильярдных), так как клиентов в спальном районе Черемушки хватает. Бильярдные же на поселке Котовского и в Лузановке (которых, кстати, не так уж и много), как выразился один из опрошенных нами экспертов, "захлебываются", но не от наплыва клиентуры, а совсем наоборот. Есть крупные бильярдные в центральной части города, вроде "Одина" и "Короны" (где аренда помещения дороже, чем на поселке Котовского или Черемушках), которые довольно часто принимают различные турниры, тоже имеют своего клиента, который чаще всего приезжает специально поиграть несколько часов на выходных и оставить в баре часто счет в несколько раз больший, чем стоит аренда стола. То есть, как объясняют эксперты, сделать вывод, сколько в среднем зарабатывает одна бильярдная, к тому же исключительно на столах, почти невозможно, так как слишком много различных факторов будут влиять на этот показатель. В любом случае, произведя с помощью наших экспертов приблизительные расчеты, мы выяснили, что в разные дни с разным наплывом клиентов и разной, соответственно, загруженностью бильярдные столы (кстати, стоит заметить, что стол по налообложению приравнивается к игровому автомату) могут приносить клубам с 6 - 12 столами в среднем от 1600 - 1700 грн. до 1500 долларов в день. И это, не считая счетов за бар, которые также могут быть совершенно разными.

В любом случае, на недостаток клиентуры подавляющее большинство бильярдных не жалуется. А некоторые уже разворачивают борьбу за своего клиента - проводят политику скидок в зависимости от наигранных часов, раздают визитки, чтобы можно было заказывать столы заранее (в большинстве из них, особенно после 18 часов в будние дни, своей очереди можно дожидаться от 1 часа и дольше), открывают силами маркеров школы по обучению фунтаментальным азам.

Сегодня бильярдные - довольно выгодный бизнес, чего не скажешь о ситуации еще 5 - 6-летней давности. Наталия вспоминает, как 5 - 6 лет назад к ней пришли клиенты, которые открывали бильярдную. "Мы разговорились, в конце концов, они купили несколько столов, через пару лет приобрели еще столы, а затем докупили через полтора года еще несколько. Но тогда, 5 - 6 лет тому назад, люди просто боялись вкладывать в бильярд деньги, они не понимали этого бизнеса". Сейчас же, по мнению наших экспертов, число клубов будет только расти. Взять хотя бы в качестве ориентира Днепропетровск - в этом городе около 100 бильярдных по 10 - 15 столов, и все загружены. Доходило до курьезов - по рассказам одного из наших собеседников, приехавшие покупать у днепропетровских производителей столы одесситы решили заглянуть в клуб производителя (все украинские производители имеют свои клубы) и посмотреть на столы, а заодно и попробовать поиграть после сделки. Пришлось ждать около часа.

Правда, открыть бильярдную с нуля, закупая оптом столы, аксессуары, инвентарь и мебель довольно дорого. Как объяснил нам один из экспертов, пожелавший остаться неизвестным, сделка по открытию одного из крупных одесских бильярд-клубов, составила под 100 тыс. долларов. Впрочем, специалисты утверждают, что столы в клубах окупаются за сезон - осень-зиму.

"Партия!"

Если верить одному нашему эксперту, руководителю одного из лучших информационных бильрдных сайтов в Украине "Дуплет" (duplet.com.ua) Сергею Гилевичу, перспективы для развития бильярда в нашей стране, в том числе в Киеве и Одессе, весьма привлекательны, особенно с оглядкой на опыт наших бывших соседей по СССР. "К сожалению, бильярдному спорту и бильярдным клубам у нас еще мешает стереотип, что бильярдная - это прокуренный подвал, в котором приличному человеку делать нечего. Необходимо популяризировать постоянные турниры, информировать общественность и родителей о них, чтобы было видно, что бильярд - это благородный и красивый спорт. Делать это должны пресса и телевидение. Когда родители видят своих детей на турнирах, играющих в красивой форме, они сразу меняют свое отношение к игре." От подобной популяризации бильярда будут выигрывать все - и школы для начинающих бильярдистов, и производители-поставщики бильярдного оборудования, и клубы, и рядовые поклонники бильярда. Наш эксперт приводит пример Алма-Аты, бывшей столицы Казахстана. Как только в Казахстане стали проводиться крупные бильярдные турниры и за их всестороннее освещение взялись телевидение, газеты и радио, интерес к бильярду в этой среднеазиатской республике моментально подскочил на несколько порядков. В 2007 году, после такого всплеска интереса к бильярду в Казахстане, по словам Сергея Гилевича, в Алма-Ате, городе с населением чуть больше около 2,5 млн жителей, в апреле 2007 года уже было около 250 бильярдных. И это только тех, уточняет эксперт, которые были зарегестрированы, давали рекламу и т.д. Общее количество бильярдных клубов составляло около 2000.

Впрочем, уже сейчас интерес к бильярду наблюдается растет едва ли не по дням. Сергей Гилевич приводит в пример одну из киевских бильярдных школ, в которых количество учеников выросло с 18 человек в 2007 году до более 50-ти в 2008-м. Клубов на 8 столов для проведения местных турниров не хватает уже сейчас, и, что представляется самым главным, 35 - 40% престижных международных мировых первенств в прошлом году проходили в нашей стране...

Анатолий КОСИН