Главные игроки (№08/2008)

Первый тип игроков - глобальные (Mars, Nestle)

Их главная цель - продвигать свои бренды и поддерживать их популярность на рынках всех стран. Обычно они используют решительные ("агрессивные") меры для проникновения на рынки базовых и премиум-кормов, особенно в развивающихся, подающих надежды странах. Первостепенное значение для глобальных игроков имеет бренд, так как они предпочитают контролировать (держать в своих руках) производство и дистрибуцию на большинстве рынков. Такие компании продвигают свои известные бренды совместно с приобретенными ими местными торговыми марками. Как правило, их зарубежные продажи составляют у подобных компаний более 50% от общего объема.

Второй тип - специалисты (Hill's, Iams, Royal Canin)

Эти компании ищут рынки наиболее благоприятные для продажи кормов своих брендов, полагаясь на сеть дистрибуции других компаний. В отличие от глобальных игроков, у них нет ресурсов для того, чтобы вкладывать их в производство и дистрибуцию на местах.

Специалисты уделяют большое внимание инновационным разработкам, а также ценности продукции. Специалисты работают наряду с глобальными игроками и занимают сильную позицию.

Третий тип - исследователи или искатели (Purina, Heinz)

Это компании, которые действуют на крупных рынках. Как правило, они возникают в развитых странах и работают на собственных рынках, пытаясь доминировать, благодаря большим объемам сначала на национальном уровне, а затем в других странах с брендами, созданными для реализации в супермаркетах. Исследователи стремятся к постоянному увеличению объемов и маржи с минимальным риском. Их политику развития можно назвать стабильной, устойчивой, оборонительной. Зарубежные продажи этих компаний составляют менее 50%. Они развиваются путем консолидации, преследуя либо цель укрепления своих позиций на определенной территории, либо прихода на новые территории.

Четвертый тип - ценовики (Doane Pet Care Co.)

Действуют на стабильных (развитых) или географически ограниченных рынках, где конкурентоспособность определяется ценой. В их ассортименте ряд стандартных кормов, а также частные торговые марки для розничных магазинов. Это компании, экспортные возможности которых ограничены, но у них возникает сильная потребность выхода на зарубежные рынки из-за незначительного роста объемов производства на национальном рынке. Ведение международного же бизнеса возможно на экспортной основе.

Пятый тип - нишевые (Breeder's Choice Pet Foods)

Специализируются на высококачественной продукции, призванной удовлетворять специфические (определенные) требования покупателей. Они действуют на стабильных рынках с небольшим, но постоянно увеличивающимся сектором супер-премиум кормов.

Олеся Озаринская