Быстрая еда для любимца (№08/2008)

- Павел, по утверждениям аналитиков, такая цифра - далеко не предел, наши ближайшие соседи тратят на своих любимцев куда большие суммы...

- Это действительно так. Например, россияне ежегодно производят кормов для домашних питомцев на 500 млн дол. Значит, здесь есть большие перспективы для роста и развития. У людей появилось больше денег, они балуют своих животных, которые очень часто имеют статус члена семьи. А родственника голодным не будешь же держать. Да и удобное это дело - быстрая еда.

- Кормить вдоволь свих четвероногих "родственников" - это исключительно национальная или общемировая тенденция?

- Постоянный рост числа домашних животных наблюдается во всем мире. Среди различных наций, любящих животных, лидирующими по количеству домашних питомцев являются США, Бразилия и Китай. Почти 75% продаваемых кормов потребляется в Северной Америке и Европе. Северная Америка занимает лидирующее положение по продажам остальных товаров для животных.

- Какова практика дистрибуции товаров для животных?

- Розничные продажи сейчас осуществляются по нескольким каналам: через супер- и гипермаркеты, специализированные зоомагазины и зоосупермаркеты, ветеринарные клиники, а также неспециализированные продуктовые и непродовольственные магазины. В мире растет число специализированных супермаркетов, ценовая политика которых стала определяющим фактором в резком скачке потребления зоотоваров премиум-класса (высококачественных), которые стали более доступны для потребителей. Определенную конкуренцию им составят неспециализированные супермаркеты, которые предлагают покупателям очень широкий ассортимент продукции и обостряют ценовую конкуренцию.

- Замечено, что повышение спроса на корма для домашних животных привело к активизации продуктовых ритейлоров, начавших теснить специализированную розницу...

- Считается, что таким вот образом произошло расслоение рынка. Вследствие чего супермаркеты сконцентрировали свои усилия на дешевых кормах, для продажи которых не требуется лицензия. А специализированная розница практически полностью перешла на реализацию премиальной продукции и аксессуаров.

- Обычно мировой рынок зоотоваров разделяют на 4 сектора...

- Да, это так. Первый сектор - корма для собак - 41%. Второй- корма для кошек - 29%. Третий - корма для других животных - 5%. Четвертый - остальные товары (аксессуары, товары по уходу и т.д.) - 25%.

- Несколько лет назад известный английский аналитик Фредерик Марш сделал обзорный доклад о перспективах и стратегиях мирового рынка зоотоваров на период до 2010 года. Каковы, по мнению специалистов, перспективы рынка кормов для животных?

- Данные показывают, что в мире в бизнес по производству и продаже кормов для домашних животных вовлечены тысячи компаний. Определенная группа мультинациональных компаний играет чрезвычайно важную роль в мировых продажах. Увеличивают они свою долю через объединение и консолидацию. В момент проведения исследований, основными действующими компаниями на глобальном уровне были Mars (21%), Nestle (16%) и Purina (11%). Затем последовало объединение компаний Nestle и Purina, Mars и Royal Canin. Рынок кормов премиум-класса составляет 10% всего рынка. Компании Hill's, Iams и Purina занимают ведущие позиции в этой индустрии, имея 33%, 27% и 15% рынка соответственно.

- Какие товары по уходу предлагают производители?

- Специалисты разделяют товары, относящиеся к этой категории, на 4 группы - наполнители для кошачьих туалетов, товары для здоровья, диетические добавки и другие товары (игрушки, аксессуары, косметика). Постоянный рост продаж товаров по уходу обеспечивается увеличением продаж последней группы товаров, благодаря "очеловечиванию" домашних животных. Это то, о чем мы говорили раньше - животное становится уже другом, членом семьи.

- Какие корма и для кого покупают чаще всего в Украине?

- На корм для грызунов и птиц приходится 15% нашего рынка. Больше всего покупают сухие корма и консервы для кошек. Этот сегмент занимает около 70% от всех продаж. Вообще же хороший сбыт производителям кормов обеспечивают более 17 млн домашних собак и кошек, которых опекают наши соотечественники.

- В последние годы существенно заметен рост отечественного рынка, произошли ли какие-либо качественные изменения на нем?

- Увеличился не только объем рынка, но произошла и популяризация более дорогих товаров для животных, что отразилось на валовом его росте. Вообще, традиционно корма делятся по ценовым категориям. Цена зависит от их качества. Существует три класса-эконом, премиум и суперпремиум. Эконом стоит 8 - 10 гривен за килограмм, премиум дороже, а суперпремиум обходится в несколько раз дороже, чем эконом.

- Рынок кормов для домашних животных в нашей стране только развивается, но он уже считается высокодоходным. Сколько на нем работает украинских производителей?

- Пока только один - ЗАО "Энзим" (ТМ "Львовские дрожжи"). Это предприятие в 2004 году начало изготавливать высококачественные экструдированные корма для домашних животных под ТМ "Гав!", "Мяу!" и "Клуб 4 лапы". А вообще, около 90 процентов всей продукции ввозится из-за границы.

- Согласно каким критериям покупается еда для животных?

- 56,3% владельцев кошек более требовательны к качеству, а для 39,7% основным фактором при покупке является цена корма.

- О чем может сказать цена на такой фаст-фуд?

- Хотя цена корма не позволяет определить, хорош он или плох, часто стоимость может служить индикатором качества. Скорее всего, компания, продающая 18-килограммовый мешок корма за 10 долларов, использует некачественный белок и злаки. Закупочная цена качественного сырья в этом случае, возможно, даже превысит цену продажи готового корма. Во всяком случае, лучше не экономить на своих любимцах. Лечение может обойтись куда дороже.

Олеся ОЗАРИНСКАЯ