Стеснительность и зарплата (№05/2008)

Необходимо понять две вещи. Первое: действительно ли я получаю денег меньше, чем в среднем по рынку получает работник моего уровня? Второе: если я действительно денег недополучаю, то что мне теперь делать? Можно пойти двумя путями: уйти с этой работы или повысить себе зарплату. Уходят с работы, когда помимо зарплаты, на этой работе напрягает еще что-то - нет перспектив роста, коллектив не нравится, или просто стало скучно. А если во всем остальном работа нормальная? Казалось бы, очевидно, что нужно просто попытаться поднять себе зарплату.

Когда я спрашиваю на собеседовании, почему человек хочет поменять работу, часто говорят: "Маленькая зарплата". Потом я говорю: "Ну, а что руководство, не хочет поднимать зарплату?" Вы не поверите, но большинство отвечает: "А я не говорил с ними на эту тему". Я удивляюсь - молчуны какие-то и скромники. Такое впечатление, что в вопросе своих зарплат многие наши люди - клинические мазохисты.

Хотя проблему иногда решает сам работодатель. Приходит к нему стеснительный сотрудник и говорит, что уходит (часто - уже найдя работу). А работодатель берет и поднимает ему зарплату. Ну, если сотрудник ценный, конечно. И все дела. Правда, босс может упрекнуть: "Так что ж ты не подошел ко мне, не сказал, что денег мало?"

А как, спросите вы, правильно завести разговор с боссом о зарплате? Это трудно и как-то неловко, что ли... И я еще раз скажу, что неловко и даже стыдно носить эту фигу в кармане. А уходить из компании из-за вопроса, который вполне решаем, но вы его даже не задали, просто глупо. Однако я согласен, что разговор о деньгах с работодателем, действительно, деликатный. Поэтому он требует подготовки и правильного исполнения. Вот несколько очевидных правил разговора с боссом о повышении своей зарплаты.

1. В разговоре необходимо избегать ультимативных и категоричных утверждений. Это не только раздражает работодателя. Этим вы сами можете не оставить ему "путей к отступлению" в вашем вопросе.

2. Помните, что повышение вашей зарплаты для вас вопрос важный, а для работодателя - болезненный.

3. Попытайтесь построить разговор в таком стиле, что вы как бы советуетесь с боссом и спрашиваете его мнение. Прямо так и начните: "Васисуалий Эрастович, вопрос у меня тонкий, поэтому хотел бы с вами посоветоваться".

4. Повышение вам зарплаты необходимо основательно аргументировать. При этом не "работают" утверждения типа "давно у вас работаю", "я - хороший специалист", "к моей работе претензий нет". Правильные аргументы звучат так: "Количество клиентов, которых я веду, за последний год увеличилось в три раза", "Численность отдела, которым я руковожу, выросла с трех до десяти человек", "Бухгалтеры в таких компаниях, как наша, получают в два раза больше".

5. Обязательно подчеркните, что во всем остальном, и сама компания, и работа в ней вам нравятся, что вы очень бы хотели и дальше в ней работать.

Итак, в деле повышения своей зарплаты не будьте стеснительными, но будьте дипломатичными!

Игорь ЛЕБЕДЕВ