Уютное местечко (№03/2008)

- Леонид, одесситы любят делать ремонты, для многих они становятся увлечением и смыслом жизни. На какое время года приходиться пик продаж сантехники?

- Недавно миновали новогодние праздники. Так вот, именно к этому времени все и пытаются окончить начатые ремонты. Традиция у нас такая. Очередной всплеск спроса мы почувствуем уже в самом начале весны, когда наши земляки с новыми силами опять приступят к кардинальным изменениям своего интерьера.

- Долгое время мы жили в условиях тотальных ограничений, когда покупателю предлагался выбор: или ты найдешь хоть что-то в магазине, или будешь "любоваться" надщербленной ванной...

- Теперь такое просто невозможно. Отечественных производителей потеснили конкуренты. Основные страны-поставщики на наш рынок - Китай, Польша, Чехия, Болгария, Португалия, Испания. Крупные украинские операторы - "Агромат", "Бест Лайн", "Будмакс", "Керамин Украина", "Унитех Бау", "Санитек Коло" - торгуют, в основном, импортной сантехникой. К сантехнике высокого уровня эксперты относят шведскую Ifo и Gustavsberg и финскую IDO, а также всю немецкую. Также эксперты отмечают качество чешской Jika, польской Cersanit, Kolo, белорусской "Керамин", испанской Gala и Rokko, итальянской и французской сантехники.

- Самые громкие имена среди них?

- Сантехнику в Украине реализуют более 500 компаний, при этом лидирующие позиции удерживают лишь 5 - 10 из них. Среди них Jacuzzi, Dusholux, Duravit, Glass, Hoesh, Huppe, IFO, Novitek, Sprinz, Pharo, Showerama, Teuco, Damixa...

- Некоторые покупатели боятся низкого качества продукции, услышав, что она произведена в Поднебесной...

- Большинство продавцов может подтвердить, что качество китайских товаров постоянно улучшается, причем цена остается на низком уровне. В нижнем ценовом сегменте основную конкуренцию отечественным производителям составляют именно китайские компании, которые производят изделия для покупателей разной платежеспособности. Нижний ценовой уровень изделий доходит до отметки 100 дол., но не выше. Это так называемая дешевая продукция. В ней чаще можно найти брак, а качество внутренних механизмов не очень высокое, но плохими назвать их нельзя. Более дорогие изделия (200 - 300 дол.) не страдают неровностями поверхности, и выглядят достойно, они отличаются более современным дизайном. Самый высокий класс сантехники, присутствующий на украинском рынке, конечно же, у испанских изделий.

- Что собой сейчас представляет украинский рынок сантехнических изделий?

- Несмотря на то, что некоторые эксперты говорят о затишье на рынке, мы видим, как европейские производители не мирятся с лидерством Китая и наперегонки открывают в Украине свои представительства. В настоящее время во всех ценовых сегментах усиливается конкуренция. Около 80% сантехники в Украине - импортного производства. Доля продаж украинской продукции за последние несколько лет на рынке снизилась до 5 %, а рост объемов импорта сантехники за этот период составил 38% в стоимостном выражении. В целом эксперты отмечают стабильный рост рынка на уровне 10%.

- Потеснила ли белорусская сантехника на рынке китайскую, как это произошло в России?

- У нас в стране известна лишь белорусская плитка. Вероятно, в ближайшее время нас может ждать выход на рынок новых производителей, но пока в этом плане наблюдается определенное затишье. Каждый участник занял свою нишу и закрепляет свои позиции, изменяя дизайн и ассортимент своей продукции. Хотя некоторые эксперты утверждают, что борьба за потребителя продолжается, и теперь в ней участвуют уже не только продавцы, но и производители. В данный момент сложно дать однозначную оценку того, что происходит на украинском рынке сантехники. Тем не менее, ситуация с поставками белорусской сантехники изменилась, и за последние годы рост поставок составил около 25% от общей доли импорта.

- У рынка сантехники есть свои особенности?

- Его объемы не могут увеличиваться большими темпами из-за специфики: срок использования продукции составляет 5 - 10 лет. Еще одной особенностью является редкость кардинальных новаций на данном рынке. Новая продукция отличается в основном по дизайну и белизне глазури.

- Насколько велика конкуренция в этом сегменте рынка в Одессе?

- Больших сетей мало, но здесь существует градация по классу торговых заведений. Уже заметно, что крупные магазины теснят более мелкие торговые точки. Но цены, что у нас, что на рынках, одинаковы. Владельцы небольших магазинчиков не демпингуют, снижая цены, поэтому большой разницы, куда идти за покупками, нет.

- А за счет чего развивается рынок керамической сантехники?

- Его увеличение происходит, в основном, за счет "оптовых" ремонтов. Традиционно на украинском рынке представлен сантехфаянс как отечественных, так и импортных производителей. Причем и продавцы, и потребители едины во мнении, что отечественная сантехническая керамика отстает от импортной и по качеству, и по дизайну. Мотивом к выбору ее остается невысокая цена. Операторы рынка склонны оценивать долю отечественной продукции в размере 20%. Оставшуюся часть заполняют товары, производимые более чем в 20-ти странах мира. Широко представлена продукция производителей: Чехии, Польши, Турции, Швеции, Финляндии, Германии, Испании, Австрии.

- Какая ванная сейчас наиболее модная?

- Она должна выглядеть классически: дерево, бронза, уют...

- Каков ценовой диапазон сантехнических изделий, предлагаемых в магазинах и на рынках Одессы?

- Мойдодыры - 100 - 1000 дол., душевые кабины - 200 - 2000 дол., смесители - 20 - 1000 дол., керамические унитазы - 40 - 900 дол., умывальники - 20 - 800 дол., ванны - 80 - 3000 дол.

- Много одесситов может позволить себе покупать продукцию по высшей шкале ценовой градации?

- Практически половина наших покупателей берут то, что стоит дорого. Одесситы любят шикарно жить, а мы им в этом помогаем с пребольшим удовольствием.

Олеся ОЗАРИНСКАЯ