Праздник на продажу (№52/2007)

В конце концов, нет других таких праздников, для качественной организации которых необходимо столько всего - от елки и елочных игрушек, до дорогих подарков и оригинальных поздравительно-развлекательных акций. Кто-то должен продавать все то, что для праздника необходимо. Кто-то должен веселить людей на новогодних вечеринках и на этих же вечеринках клиентов обслуживать. Кто-то должен в облике традиционных новогодних персонажей выполнять заказы на доставку подарков и в детских садах и в офисных центрах. Но это все просто и очевидно. И рынок традиционных новогодних товаров и услуг уже давно устоялся. Поэтому тем, кто хочет занять на этом рынке свое место, приходится изобретать оригинальные бизнес-ходы. И вот этим самым оригинальным решениям мы и посвящаем сегодня страницу "Антологии бизнеса".

Лучший подарок

Кто и когда придумал рекламную формулу "Лучший подарок"? Историкам это неизвестно, однако точно можно сказать, что сделано это было весьма давно. То, сколько раз ее использовали под Новый год и Рождество, представить себе просто невозможно. С этой фразы, как с шахматного е2-е4, начинают свою охоту за покупателями все продавцы новогодних и рождественских подарков. И также традиционно продавцы подарков стремятся перещеголять друг друга предложениями оригинальных подарков. На какие только ухищрения они не идут, чтобы куплен был именно их товар.

Например, в 1872 году один изобретательный французский торговец догадался в качестве новогодних игрушек продавать хлопушки, изготовленные в виде пушки, из которой торчит голова немецкого канцлера Бисмарка. Предприниматель верно рассчитал, что ненависть французов к Бисмарку после поражения во франко-прусской войне мало кого удержит от соблазна хоть разок пальнуть хоть куклой "бешеного юнкера". Этот ход впоследствии использовали довольно часто, и, по всей видимости, используют еще не один раз.

Изготовленные праздничные символы из шоколада - елочки, зайчики, белочки, звездочки- так же традиционно расходятся на "ура!". Всех переплюнуть в 1959 году решил американский кондитер Джек Плинер. Он выставил на продажу в витрине своего магазина в Атланте торты, изображающие рождественский вертеп. И едва не прогорел на этом начинании. Никто не решился покупать и есть святое семейство - Марию, Иосифа и самого Христа! Более того, местное отделение "Ку-клукс-клана" засыпало Плинера угрозами покарать за богохульство. Выкрутиться Плинеру удалось только благодаря тому, что при большом стечении газетчиков злополучные торты он презентовал местному католическому приюту.

Но разумеется, значительно больше в истории бизнеса сохранилось удачных решений, позволивших сделать на подарках неплохие деньги. Так англичанин Григорий Паша наладил к очередным новогодним праздникам особые подарочные шапки. Шапки эти комплектовались комплектом ярких букв, которые к тому же светились в темноте. Покупатель, по идее, должен был выложить на шапке свое имя и адрес, на тот случай, если сильно устанет от празднования Нового года и не сможет объяснить таксисту, куда его везти. Сложно сказать, часто ли англичане пользовались этими шапками в новогоднюю ночь, но подарок им понравился. Так же, как понравился американцам рождественский подарок американского бизнесмена Безила К. Темкрита. Этот начинающий владелец доставшейся ему по наследству лавки спортивных товаров, с трудом сводивший концы с концами, к Рождеству обеспечил городок Смитсвиль невиданными елочными украшениями - разноцветными "магическими шариками". Проданные им блестящие, украшенные мишурой шарики, не просто висели на елках, они непрерывно раскачивались звеня крошечными колокольчиками подвешенными под игрушкой. Увы, через два-три дня магия заканчивалась и шарики переставали двигаться. Очень скоро, благодаря любопытству детей, выяснилось, что игрушка сделана из шарика для пинг-понга, оклеенного фольгой с колокольчиком привешенным снизу. Фокус заключался... в живом таракане, которого предприимчивый Темкрит запихивал внутрь шарика и запаивал там навсегда. К слову, идею магического шарика Темкрит позаимствовал из книжки китайских фокусов, которую приобрел на распродаже. И это лишний раз доказывает старое утверждение, что все новое - хорошо забытое старое.

Например, некоторые историки бизнеса утверждают, что популярный бизнес - продажа и уход за живыми елями во дворах американских домов - пришел в голову бизнесменам, которые вспомнили о традиции кельтов украшать живые дубы. Идея приобрести собственную живую ель, которая всегда будет стоять во дворе, пришлась по душе американцам. Особенно на волне популярности движения "зеленых".

Завершить этот короткий обзор подарочно-новогоднего бизнеса хотелось бы идеей от купца Сергея Телегина, успешно приносившей ему прибыль в течении нескольких лет во второй половине XIX века. Во время посещения очередной выставки в Нижнем Новгороде ему пришла в голову светлая мысль выпускать рождественские самовары - в виде украшенных елей. Эта незамысловатая идея, как ни странно, настолько пришлась по душе людям и в России, и за рубежом, что за рождественскими самоварами последовали самовары пасхальные, и спасские - в виде расписных куриных яиц и яблок, соответственно. И хотя зимние праздники меньше всего ассоциируются с бизнесом, согласитесь, именно благодаря изобретательности и предприимчивости бизнесменов, мы получаем возможность радовать себя и близких красивыми и оригинальными подарками.

Праздник с доставкой

У каждого из нас свои собственные представления о том, как следует отмечать новогодние праздники. Однако согласитесь, праздник, это не просто богатое застолье и новогодние телешоу. Это прежде всего действо, которому ты как-то сопричастен. Да и то сказать - телевизор в роли праздничного конферансье стал непременным атрибутом новогодних праздников сравнительно недавно. И, к счастью, с каждым годом все меньше и меньше людей склонны встречать Новый год, сидя у телевизора.

Однако за последние лет тридцать традиции новогодних гуляний с балами, хороводами, конкурсами, маскарадами и прочими массовыми мероприятиями, организованными самими участниками действа, мы несколько подрастеряли. Да почему только мы? Нечто подобное произошло не только на территории бывшего СССР, а и во всем "цивилизованном" мире. Слишком тяжело солидному менеджеру или инженеру самостоятельно сбросить с себя панцирь респектабельности и веселиться, как ребенку. А ведь хочется. И тут на помощь пришел вездесущий деловой мир. Есть спрос? Будет и предложение! Особенно если дело касается такой востребованной ниши, как праздники новогодние.

Не сталевары мы, не плотники

И, к слову сказать, и не монтажники, а высотники. Или, точнее, альпинисты. Эта богатая идея пришла в голову одному из американских альпинистов, который решил подработать на Рождество Санта-Клаусом. Подрабатывал просто - в условленное с заказчиками время спускался в дымовую трубу или раскрытое окно многоэтажки, вручал подарки детям заказчиков и уходил тем же путем, что и пришел. Идея оказалась настолько богатой, что сейчас агентства Санта-Клаусов-альпинистов весьма распространены не только в США и Европе. Деды-Морозы - альпинисты появились уже и в России. По меньшей мере два агентства в Москве предлагают воспользоваться их услугами для детских праздников, корпоративных вечеринок или индивидуальных поздравлений.

Елка в море

Несмотря на то, что многие считают Новый год и Рождество праздниками исключительно домашними и семейными, один из самых популярных способов встретить эти праздники - рождественские круизы на суперлайнерах. Кому первому пришла в голову идея совместить круиз и празднование Рождества, мы, наверное, никогда уже не узнаем. Британцы почетное звание организатора первого рождественского круиза основателю старейшей британской судоходной компании "Кунард Лайн" - Самюэлю Кунарду. Если верить легенде, идея рождественского круиза пришла ему в голову случайно. Дело было так. Однажды ему позарез понадобилось отправиться по делам компании в Америку. И как назло, по срокам выходило, что праздник Рождества, который Кунард намеревался встретить с семьей, ему было необходимо встречать в море. Поразмыслив, Кунард решил организовать празднование прямо в море, на одном из своих кораблей. А для того, чтобы не отрывать семью от привычного круга друзей и знакомых, он пригласил на свое судно "Британия" и их. Этот дружеский рождественский круиз настолько понравился Кунарду, что уже в следующем году он выделил часть своих лайнеров для организации коммерческих рождественских круизов, таким образом расширив деятельность своей компании и увеличив ее прибыли.

В наши дни организация рождественских круизов - весьма доходный бизнес, которым занимаются практически все компании, владеющие круизными судами, в том числе и сама "Кунард Лайн". Достаточно сказать, что на рождественский рейс от "Кунард" в этом году, для которого компания выделила новейший лайнер "Королева Виктория", билеты были проданы еще до окончания официальной постройки судна, хотя билеты на него совсем не дешевы и стоят до 25000 долларов.

Тихо в лесу

Пока туда не приезжают праздновать Рождественские праздники клиенты канадской фирмы "Санта и К". Эта небольшая компания уже почти тридцать лет организует новогодние и рождественские праздники в зимних лесах Канады. Клиентам предлагают встретить праздники под наряженной в лесу огромной елкой, катанием на коньках на настоящем льду, массовыми играми в снежки, лыжными гонками, лесными прятками и застольем практически под открытым небом (не считая навесов над столами). Специально для таких праздников в лесу, где они проводятся, была построена небольшая гостиница, где клиенты могут отдохнуть и расслабиться. Особенно если они купили праздник на несколько дней.

В доме Санта-Клауса

Вот уже который год дирекция туристического комплекса в лапландском местечке Юккас-Арви предлагает встретить Новый год и Рождество во дворце Санта-Клауса, выстроенном из чистого льда. Именно под ледяной дворец стилизована выстроенная изо льда гостиница, в которой любой желающий может не только поглазеть на чудеса, изготовленные руками более сотни мастеров, но и попробовать, каково жилось в ее дворце Снежной Королеве или живется Деду Морозу. В гостинице ледяное абсолютно все - стулья, кровати, столы - даже дрова в камине. И при этом все действующее. Даже баня при гостинице.

Конечно, ледяных домов и дворцов ежегодно в мире строят множество, однако эта едва ли не единственная, в которой изо льда воспроизведены практически все мелочи. Естественно, уже в апреле гостиница растает, а в октябре ее снова придется строить заново. Поэтому и жить в ней недешево. Ночь в этом ледяном дворце обойдется в 800 долларов, а отпраздновать новогоднюю или рождественскую ночь - в три-четыре тысячи. Но, если верить туристическим отзывам, оно того стоит.

Снег зимой

В 1892 году российский предприниматель Семен Терехов сумел заработать около 12000 рублей, торгуя под Новый год... самым обычным снегом. Снегом он торговал по полтине за горсть. И покупали. Причем так активно, что товар расхватали буквально за три часа. Почему, вы спросите, его товар вызвал такой ажиотаж? Все очень просто. Дело в том, что Терехов торговал своим товаром в Самарканде. Там и без того снега зимой мало, а в том году, под Новый год, не было вовсе. Как Терехову удалось до Самарканда довезти снег, чтобы тот не растаял, осталось загадкой. Как и то, почему больше он не повторял подобных опытов. Но факт, согласитесь, любопытный.

Вячеслав ТКАЧЕНКО