Кого преследуют "охотники за головами"? (№02/2007)

В последнее время все актуальнее становится работа хедхантеров. Их также называют "охотниками за головами", рекрутерами или агентами по найму. Чем же занимаются эти менеджеры по работе с персоналом? Об этом рассказывает эксперт по трудоустройству Лариса Губовская.

Во-первых, хедхантеры несколько отличаются от ректуртеров. Название профессии "хедхантер" произошло от английского Head-hunting. Эти специалисты более глубоко изучают вакансию и бизнес заказчика, а также соответствующую отрасль, и составляют список компаний, входящих в нее.

- Дело в том, что хорошего специалиста найти не так уж просто. Как правило, все они уже где-то работают. И для того, чтобы привлечь в свой коллектив особо ценного специалиста экземпляр, необходимо мастерство особого рода. Хедхантеры звонят в фирмы этого списка, используя различные "легенды" с целью выхода на требуемых кандидатов, - рассказывает Лариса Анатольевна. - Они просят рекомендации у всех подряд, чтобы выявить лучших кандидатов. После этого добиваются встречи с ними. На собеседовании пытаются заинтересовать кандидатов и изучают их опыт работы. Далее происходит сбор отзывов на кандидатов с прошлых (кроме последнего) мест работы. Если возникает необходимость, хедхантеры составляют окончательный список отобранных кандидатов и представляют его клиенту. После проделанной работы они приглашают (иногда и уговаривают) отобранных кандидатов на встречу с клиентом. А уж когда клиент сделает свой выбор, консультанты действуют как независимые посредники для обсуждения условий трудового договора.

Обычно хедхантеры привлекаются для работы, когда руководство фирмы знает, что существует очень мало людей подходящей квалификации. Привлекаются они и в том случае, когда на работу очень мало претендентов, а нужные люди ищут ее не очень активно. В таком случае хедхантеры убеждают кандидатов рассмотреть предложение фирм, используя при этом умение общаться с людьми.

- Директору предприятия не очень удобно льстить будущему сотруднику, с этим вполне справляется специалист по найму персонала, - объясняет Лариса Губовская. - Или представьте другой случай: вам необходимо нанять целую команду, выявить лучшие компании в отрасли, изучить рынок требуемых специалистов и их зарплат или защитить свой собственный персонал от переманиваний, а ваш собственный рекрутер перегружен или недостаточно опытен. Не самим же вам заниматься этими вопросами! Вот в этих случаях и приглашается такой "охотник за головами".

Принято считать, что все компании по подбору персонала условно делятся на 3 группы: рекрутинговые, агентства ExecutiveSearch (ES) и хедхантинговые. Head-hunting представляется обычно не иначе, как "высший пилотаж" рекрутингового бизнеса. На самом деле, это просто один из заключительных этапов процесса ES, когда "хантеру" нужно просто установить контакт с нужным человеком и выяснить, на каких условиях он согласится поменять место работы. Другими словами, ключевое слово в обычном рекрутинге - отбор, в ES - поиск, в Head-hunting - мотивация.